電子商務(wù)怎樣讓消費(fèi)者來購(gòu)物

1、實(shí)在無論怎么說。接下來創(chuàng)業(yè)或是新項(xiàng)目，圍繞無線、電子商務(wù)、社區(qū)/搜索/點(diǎn)評(píng)，三個(gè)里面隨便組合兩個(gè)來做，成功幾率一定比只做一個(gè)大良多，比在PC上做社區(qū)或者內(nèi)容更靠譜良多。

2、實(shí)在還有一個(gè)路徑可以走：抓準(zhǔn)一個(gè)特征顯著的小范圍群體，圍繞著他們提供服務(wù)，做到極致，把轉(zhuǎn)化率做到讓人吃驚的程度。哪怕只有十幾萬(wàn)客戶人，也足夠二三十人的小團(tuán)隊(duì)活得很潤(rùn)澤滋潤(rùn)，同時(shí)可乘機(jī)而動(dòng)謀大事。

3、這事固然要看電商們的勢(shì)態(tài)，但要真正做起來，必需從消費(fèi)者的角度出發(fā)。甚至要重點(diǎn)考慮一下如何遏制商戶的過份營(yíng)銷。無論是什么類型的，假如從商戶營(yíng)銷平臺(tái)出發(fā)，基本上沒戲。

由于，電商9、10、11、12幾個(gè)月會(huì)沖刺一把猛燒，春節(jié)之后算賬看數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的才能進(jìn)入正式的游戲階段。在正式的游戲階段大家就沒那么猛了，會(huì)正經(jīng)八百的穩(wěn)妥的走，再加上物流領(lǐng)域到時(shí)候會(huì)進(jìn)入一年左右的空擋滯后期，如斯一來市場(chǎng)增長(zhǎng)也沒那么快了。

4、假如從三年以上的勢(shì)頭來看，這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)一直都在，都不晚。但，假如從未來兩年左右的時(shí)間來看，機(jī)會(huì)主要在接下來這半年了。無論是誰(shuí)，假如要做，8月得生產(chǎn)品，9月初兩輪優(yōu)化完成，10、11、12有三個(gè)月好運(yùn)營(yíng)和推廣，春節(jié)后看排名，每個(gè)類型排到前兩位的未來一年時(shí)間可以事半功倍，排到后面的就比較吃力了。

5、這個(gè)事情用戶、商戶、大市場(chǎng)都有需求，只是目前這些內(nèi)容和信息一直很混亂，沒處理好被當(dāng)成了垃圾信息而已。說到底，這個(gè)領(lǐng)域無論怎么做，得有搜索(也許表象不是搜索，但搜索的技術(shù)一定至關(guān)重要)，還得有互動(dòng)（也許表象不是社區(qū)，但消費(fèi)者、商戶、圍觀者這些角色之間的互動(dòng)一定是必要因素），長(zhǎng)時(shí)間吃的都靠外部流量來源，沒流量根本就起不來。（實(shí)在，剛開始甚至都可以是個(gè)流量倒賣的生意，甚至可以從第一個(gè)月就開始盈利，穩(wěn)妥的做慢慢演變著玩）。

凡是懂無線，又做過互聯(lián)網(wǎng)，碰過電子商務(wù)的。10個(gè)人里面有8個(gè)都在想“無線+電子商務(wù)+社區(qū)”，都知道這里面未來會(huì)很大，都知道只要有個(gè)好團(tuán)隊(duì)加個(gè)好故事，絕對(duì)有人排隊(duì)出錢讓你試錯(cuò)個(gè)三五次。但這事需要資源基礎(chǔ)保證裝機(jī)量，而且假如不做大的立異，體驗(yàn)上做不到極致，做也白做。

購(gòu)物社區(qū)也有得做。但，這事是個(gè)文化活，沒有鉆研勁沒有熱情沒瘋子一樣的團(tuán)隊(duì)，一般人玩不轉(zhuǎn)。這個(gè)模式資本眼前講出的故事固然很悅耳，可實(shí)現(xiàn)起來路徑太長(zhǎng)，要走的路很遠(yuǎn)很繞，再加上還只能是摸著石頭過河，隨時(shí)都可能一切歸零一事無成。之前寫過蘑菇街和錦繡說，在這里未幾煩瑣。

5、購(gòu)物搜索有的做。但，這事非眾資不能成也。而且，這活不是誰(shuí)都能干的了，抓內(nèi)容、聚類、索引都得不少人搞良久，搞不好你槍彈還沒裝上膛有些人已經(jīng)拿下陣地了，再追，難。再加上，因?yàn)榧夹g(shù)對(duì)接本錢過高，而且商家也不會(huì)愿意支持站外下單（這個(gè)階段品牌和渠道認(rèn)知習(xí)慣很重要，不來我的網(wǎng)店看看我的LOGO跟我互動(dòng)一下就把貨賣給他，不干，寧愿不賣。就算商家愿意這么干，售后服務(wù)的糾結(jié)你也扛不?。?，這樣就直接導(dǎo)致：從搜索到查看再到購(gòu)買整個(gè)體驗(yàn)過程不完善、脫節(jié)，搞到最后用戶仍是常常有去無回。有一個(gè)原則在這里合用：非最優(yōu)路徑很難得到好的成果。

最后，我還不看好純粹的返利網(wǎng)站（網(wǎng)站建設(shè)），基本上這種模式也長(zhǎng)久不了，由于說根到底返利就是個(gè)哄騙小孩的游戲，壓根不會(huì)有真正的實(shí)際的返利泛起，邏輯上商戶愿意為新用戶埋單，實(shí)際上你那有那么多新用戶給人家啊，你怎么在體驗(yàn)上讓新老用戶徹底去分開啊，一個(gè)只有新用戶有價(jià)值的網(wǎng)站怎么可能長(zhǎng)久呢。

7、然后我也不看好一直以來的比較、比價(jià)模式，由于這個(gè)模式撬動(dòng)的市場(chǎng)根本就不會(huì)是被動(dòng)購(gòu)物的需求，比較和比價(jià)在被動(dòng)購(gòu)物時(shí)是次級(jí)再次級(jí)的需求，在主動(dòng)購(gòu)物時(shí)他又是流程末真?zhèn)€需求，可以被搜索當(dāng)做功能給籠蓋去。

所以，要做導(dǎo)購(gòu)，只能導(dǎo)商品，導(dǎo)商家基本沒戲。（主動(dòng)購(gòu)物和被動(dòng)購(gòu)物）

還由于：因?yàn)槿昵疤詫毞饬税俣?，再加上百度里的上樞紐詞都被競(jìng)價(jià)了，電子商務(wù)網(wǎng)站幾乎沒什么從搜索引擎來的天然流量，大家也就沒法去好好大做SEO。導(dǎo)致主動(dòng)購(gòu)物的人直接就用淘寶搜索（或者未來某家很牛的搜索站）；被動(dòng)購(gòu)物閑逛的人，直接就去綜合賣場(chǎng)或者購(gòu)物社區(qū)。

商家導(dǎo)航也不是不能有，作為購(gòu)物搜索站的一個(gè)攜帶品倒是可以，但無法單獨(dú)拿到大結(jié)果，而且用戶老是會(huì)有去無回。原因也挺簡(jiǎn)樸：用戶的目的是直搗商品的，不但愿先找網(wǎng)站再找商品。好比，買雙鞋子，先去網(wǎng)址導(dǎo)航看有哪些網(wǎng)站在賣鞋子，然后再看那家口碑好，然后再選、買，這個(gè)邏輯基本上只有編劇能編的出來，用戶不會(huì)這么干。

8、固然一家網(wǎng)這樣的目前成績(jī)也還不錯(cuò)，但電商領(lǐng)域不比最早的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)(固然時(shí)機(jī)點(diǎn)有點(diǎn)像)，用hao123的模式基本沒大戲（hao123.com之前支撐了百度1/4的流量，某數(shù)字公司也是靠這個(gè)模式賺到錢上市的，算是有大戲）。

9、無論怎么做，實(shí)在大伙都是在知足統(tǒng)一類用戶的統(tǒng)一類需求，無外乎手段不同而已?？偨Y(jié)本質(zhì)都是：為顧客挑選商品。

最近行業(yè)內(nèi)最暗潮涌動(dòng)的領(lǐng)域應(yīng)該數(shù)“推薦購(gòu)物、購(gòu)物搜索、購(gòu)物社區(qū)”等等圍繞導(dǎo)購(gòu)這統(tǒng)一類方向的東西，光我身邊熟悉的，又大概聽過他們想法主意的，而且還比較有實(shí)力的，都不下6家，其中包括N個(gè)大佬，有的還沒開始就融到第二輪了。其他只是聽說的，團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)或者事情已經(jīng)有些成績(jī)了的，也有個(gè)10家。必然會(huì)出手的騰訊、360也都還沒公布動(dòng)作。

當(dāng)前題目：電子商務(wù)怎樣讓消費(fèi)者來購(gòu)物
文章鏈接：http://muchs.cn/news49/163049.html

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