老司機分享詳解APP運營推廣那些事

不管是新的APP還是已經(jīng)運營中的APP，都是需要進行拉新、促活和留存三個環(huán)節(jié);現(xiàn)在的APP開發(fā)并不難，市場上有非常多成熟的APP第三方服務(wù)商，你只需要把你的開發(fā)需求提交上去，就會根據(jù)你的要求進行app開發(fā);當(dāng)然APP開發(fā)只是最基礎(chǔ)的一步，比前者更加重要的就是運營APP，“養(yǎng)”一個APP好比一個需要不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷地制造一些話題進行炒作，通過一連串、持續(xù)的活動來進支撐，否則，一個明星只是火一時;因此，APP開發(fā)之后，如何去運營推廣好你的APP，則是更加重要的。

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你需要知道APP推廣運營是什么

從百度百科角度看：APP運營主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與APP的運營推廣有關(guān)的工作， 主要包括APP流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、APP日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣等內(nèi)容。

但是大部分的運營人員對于百度百科的APP運營解釋都是覺得比較籠統(tǒng)和復(fù)雜化;其實APP運營可以簡單地理解為：拉新—促活—留存;

APP運營無非離不開的目標(biāo)：擴大App的用戶群體、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度;

用戶群體是支撐APP運營的一個必備條件，因此大多數(shù)的APP通過免費下載的模式，第一步圈住自己的目標(biāo)用戶，然后再通過其他地方進行切入贏利點;

APP運營推廣有哪些有效方法呢?

(1)APP活動推廣(線上線下)

通過策劃活動去拉新或者促活是大多數(shù)APP運營人員比較缺乏的，特別是線上活動;對于APP推廣來說，相信大家對于線下的推廣是比較熟悉;前陣時間，小編走在路上，總是能聽到：

①掃一掃，下載APP，免費喝貢茶;

②掃一掃，下載APP，送加多寶

以上的形式，都是屬于線下app推廣的形式，只是通過簡單的掃描二維碼進行拉新;而app線上推廣運營應(yīng)該怎么做呢?

快速運營一個活動，可以使用第三方app活動運營工具創(chuàng)建一個活動，然后使用sdk對自己APP進行埋點;

例如：你的用戶通過掃一掃下載了你的APP，然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機會;用戶注冊完之后，抽獎logo也會出現(xiàn);

這種app活動埋點的方式，你可以對用戶的各種操作形式進行頁面埋點;用戶完成每一步操作，都可以自動獲取抽獎機會;

APP DSK活動埋點，目前只有活動盒子能做到，注冊使用活動盒子sdk版本，然后你就可以進行無限次數(shù)的活動，只要是節(jié)日就可以創(chuàng)建各種app推廣活動;

(2)ASO優(yōu)化

優(yōu)化對于運營人員來說 都是一個側(cè)重點，網(wǎng)站運營就是seo優(yōu)化，而APP運營，就是需要ASO優(yōu)化;目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一，對于初創(chuàng)公司來說，可以嘗試，但不是自己產(chǎn)品推廣運營的重點;

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名，但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP;目前來說，最火爆的APP行業(yè)：社交軟件、外賣平臺、團購平臺、交友軟件等等;

如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時候，可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，也可以提升排名，但是速度會比較慢;

(3)垂直論壇推廣

大型垂直類的論壇，例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體，活躍度都是比較高的;對于初創(chuàng)公司來說這是一個比較不錯的方式;通過關(guān)鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式，費用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品，對于APP拉新也有一定的幫助;

(4)廣告位合作：目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)站

APP運營推廣，最終要的就是找到屬于自己的用戶群體;自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶會活躍在哪些平臺，我們 除了在這些平臺進行發(fā)推廣貼之外，還可以與這些平臺網(wǎng)站進行合作，進行廣告位合作，一定形式上帶來流量和曝光品牌;

舉個栗子：活動盒子與愛運營合作的廣告位;

愛運營合作圖

活動盒子目標(biāo)用戶群體：運營人員

愛運營面對的用戶群體：提供給運營人員學(xué)習(xí)的一個平臺，所以面對的用戶也是運營人員;

因此對于活動盒子來說，在愛運營里面進行合作，能夠進行精準的營銷;

(5)入駐各大應(yīng)用平臺、商店

對于大家來說，都是習(xí)慣從360手機助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等等平臺進行APP下載，因此平臺入駐，也是一個非常重要的方式，讓用戶在不同的平臺都可以搜索到你的app;

APP運營推廣，需要衡量哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)?

對于運營推廣人員來說，運營推廣之后，就是需要進行數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)分析反饋出各種問題，才能在之后的運營過程更加有側(cè)重點;而木有了數(shù)據(jù)反饋，運營人員就會像一只無頭蒼蠅在亂鉆，不知道之前做過的運營推廣方式哪些效果比較好?哪些比較差?用戶更喜歡怎樣的一個操作形式;因此，app推廣人員更重要的是需要數(shù)據(jù)支撐工作，用數(shù)據(jù)說話;

APP運營過程中，指標(biāo)無非是：下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長，這些指標(biāo)是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個考核，也是對于APP產(chǎn)品優(yōu)化有非常大的幫助;

當(dāng)然，不同公司也會有不同的一個app運營指標(biāo)考核;而你的產(chǎn)品在不同的運營階段，關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)也是不一樣的;

對于一個新的APP來說，一開始的運營推廣更應(yīng)該關(guān)注于APP下載量和用戶注冊量;

而當(dāng)APP運營到一定階段后，應(yīng)該更加關(guān)注用戶的活躍度，用戶留存，用戶轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù);

不同階段，側(cè)重關(guān)注點是不一樣的;

總結(jié)：APP運營推廣，作為一個運營人員來說，應(yīng)該要具備耐心、細心、靈活的轉(zhuǎn)變思維;在尋找用戶群體中，要把自己當(dāng)成是一名用戶，思考自己會去怎么搜索這些資料、會去如何操作這款A(yù)PP等等，這樣子才會更有效的進行推廣運營;

分享題目：老司機分享詳解APP運營推廣那些事
文章出自：http://muchs.cn/article14/cjpege.html

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