企業(yè)怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)做低成本營銷推廣？

最近又一個朋友的公司面臨重組（其實和倒閉差不多），他們公司主要就是玩網(wǎng)站建設、公眾號二次開發(fā)等業(yè)務的，據(jù)對方所說是龐大的人工成本壓垮了公司。守護袁昆今天主要用這個案例和大家聊聊企業(yè)怎樣低成本做營銷推廣的問題。

這家公司員工最多的時候近百人，其實很多建站類的公司有這樣的規(guī)模還是不錯的，但大半的員工是業(yè)務員。雖然頂著互聯(lián)網(wǎng)公司的名頭，干得也是互聯(lián)網(wǎng)相關業(yè)務，但營銷推廣卻慘不忍睹。

目前來說絕大多數(shù)所謂互聯(lián)網(wǎng)公司還是通過線下拜訪、電話銷售的方式在拓展新客戶。我們每天會接收到非常多的廣告信息，基本上不接聽推銷電話。即使有需求，也反感這樣的推廣方式對不對？

對于傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)，或者直接干互聯(lián)網(wǎng)公司，守護袁昆在以前寫過相關文章，首先就是要互聯(lián)網(wǎng)化：產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、員工互聯(lián)網(wǎng)化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化、服務互聯(lián)網(wǎng)化、客戶互聯(lián)網(wǎng)化。

做了那么多年的企業(yè)網(wǎng)絡營銷顧問，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)根本沒做好，最多是建立官網(wǎng)、或者在互聯(lián)網(wǎng)平臺上開一些賬號，然后瘋狂的發(fā)布自己的廣告信息而已。所以基本上只是產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的門口徘徊，有點意識的在一些平臺上開了付費推廣，至于員工、服務、客戶互聯(lián)網(wǎng)化還很遠。

如果自己的核心競爭力不夠，比如說很多建站公司的業(yè)務比較單一，而建站的門檻卻并不高，那么是很難賣出高價錢的。而成本一直居高不下，價格戰(zhàn)比較嚴重自然也就壓垮了。

很多朋友都在說人工成本太高，其實對于企業(yè)來說人工成本應該是最低的成本，而且是固定成本。企業(yè)怎樣有更高的收益回報才是關鍵，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣效率會更高，在一定程度上能解決這樣的問題，但企業(yè)應該怎么做呢？

就拿守護袁昆提出的互聯(lián)網(wǎng)化來說，企業(yè)是否引起了重視，并實施到位？

產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化：不要再去抄同行的內(nèi)容了，特別是互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)泛濫的內(nèi)容。主流的文字、圖片、視頻等，看看自己適合玩哪樣。

員工互聯(lián)網(wǎng)化：一個企業(yè)的員工能不能互聯(lián)網(wǎng)化，主要還是企業(yè)老板（一把手）等管理能不能首先互聯(lián)網(wǎng)化。

營銷互聯(lián)網(wǎng)化：企業(yè)網(wǎng)絡營銷并不是開幾個付費平臺那么簡單，一鍵托管這樣的事根本沒什么太好的效果。

服務互聯(lián)網(wǎng)化：企業(yè)能不能通過互聯(lián)網(wǎng)工具去解決問題？對于問題的處理能不能4小時甚至更短的時間內(nèi)處理？相信很多企業(yè)做不到。

客戶互聯(lián)網(wǎng)化：大多企業(yè)還是通過傳統(tǒng)的工具管理客戶，比如傳統(tǒng)的實體會員卡，錢包都不帶了，你還讓我辦實體卡？

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