試問：如何讓營(yíng)銷效果“出乎意料”

酒香也怕巷子深，現(xiàn)階段大家想要將產(chǎn)品直推出來，沒有足夠的營(yíng)銷支持，想做出成績(jī)的難度還是很大的。但是一味地推崇營(yíng)銷未必就能獲得自己想要的結(jié)果，畢竟這其中還涉及一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題。我們都是草根群體，投出的每一分錢自然希望獲得成效，那么在營(yíng)銷的這個(gè)大熔爐里，我們到底該怎么做呢?

其一，直擊消費(fèi)者

很多時(shí)候，我們做營(yíng)銷其實(shí)只是滿足自己心中的推廣意愿，而非單純的商業(yè)推廣。期初一個(gè)朋友做駕校招生，為了多拉學(xué)員他雇傭了很多中介，一個(gè)學(xué)員給300的返傭，可是隨著駕校行業(yè)的興起，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，學(xué)員也不再在乎駕校的小恩小惠，反而更喜歡選擇自己心儀的駕校。在這種情況返傭的推廣之路顯然是行不通了，那么接下來該如何去做呢?其實(shí)就像是題目中所說的，我們的推廣應(yīng)該直接面向消費(fèi)者。既然我們想要拉學(xué)員，那么就要根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)去和他們接觸，什么樣的學(xué)員有大的駕照需求，有幾種的時(shí)間去學(xué)習(xí)，顯然是學(xué)生，那么針對(duì)學(xué)生的開學(xué)季，展開一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，將300元的返傭直接作用到他們身上，是不是效果更佳呢?利用二維碼、集贊等形式是不是能夠獲得更多的粉絲呢?時(shí)代變了，我想大家的營(yíng)銷思路也應(yīng)該從根本上發(fā)生改變，否則營(yíng)銷做起來真的很痛苦。

其二，夯實(shí)內(nèi)容策劃

做網(wǎng)站講究?jī)?nèi)容為王，做推廣也是這樣。無論采用何種推廣方式，內(nèi)容這關(guān)一定要嚴(yán)格把控，畢竟內(nèi)容是我們傳播的媒介和渠道，沒有內(nèi)容顯然無法滿足產(chǎn)品推廣的一切要求?？墒菍?duì)于各位理工科出身的技術(shù)員來講，如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)高質(zhì)量的推廣文案呢?借力打力是一個(gè)需要好好利用的資源，如何是做原創(chuàng)還是做偽原創(chuàng)，我們都要較好的明白現(xiàn)階段大家的關(guān)注點(diǎn)在哪?抓住關(guān)注點(diǎn)致命一擊，顯然會(huì)讓文章本身的關(guān)注點(diǎn)更多的在題材而不是文字表述上。比如現(xiàn)在微信的使用率較高，微信用戶中主要以80和90后這兩大群體為主，那么，他們一般都喜歡看些什么?我覺得有三個(gè)渠道需要格外的注意。

1， 百度搜索風(fēng)云榜，這里面包含了網(wǎng)民最關(guān)注的一些信息，有各種各樣的，特別是一些新聞事件，人物事件之類的，有時(shí)候可以看看自己的產(chǎn)品可否有切合點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)行借勢(shì)一把。

2， 可關(guān)注微博的熱門話題排行，微博是一個(gè)開放型的媒體，既可以傳播品牌，也可以用來做公關(guān)。

3， 搜狗微信。這里面精選了在微信當(dāng)中最熱門的文章，如果你做微信的話，那是必須要關(guān)注的，在內(nèi)容上是可以參考和借力的，比如說偽原創(chuàng)，就可以借鑒里面的爆文了。

其三，著重用戶體驗(yàn)和口碑

營(yíng)銷不能急功近利，這點(diǎn)說起來簡(jiǎn)單做起來很難，之前有朋友咨詢我，哪種廣告聯(lián)盟比較好，不扣傭金，及時(shí)發(fā)放，當(dāng)我打開他的網(wǎng)站時(shí)，我突然覺得大家都有一種耐不住寂寞的感覺。是不是大家感覺自己每天來個(gè)幾百流量就是天大的成績(jī)，就要開始推廣告了呢?我想告誡大家的是，在你沒有足夠穩(wěn)定的流量來源時(shí)，不要輕易去上廣告，因?yàn)楹玫挠脩趔w驗(yàn)使我們講究營(yíng)銷的核心。大家都知道小米，例如參與感，例如粉絲經(jīng)濟(jì)，例如饑餓營(yíng)銷，同用戶交朋友，讓發(fā)燒友最先體驗(yàn)產(chǎn)品等等，盡管如今小米一直飽受爭(zhēng)議與負(fù)面新聞不斷，但“高性價(jià)比”的口碑不是白來的，靠著這一個(gè)標(biāo)簽小米做到了現(xiàn)在這種程度。我們都要時(shí)刻的明白，營(yíng)銷的本質(zhì)在于用戶和口碑，等這兩者真正做的好了，做的強(qiáng)了，我們?cè)偃ネ茝V告聯(lián)盟，做廣告聯(lián)盟評(píng)測(cè)效果才會(huì)好。

其四，獨(dú)立自主

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，太多的人講究所謂的“頭腦風(fēng)暴”，這種現(xiàn)象雖不能簡(jiǎn)單地評(píng)價(jià)其好壞，但是盲目的去做，去跟隨大潮流也不是一件可取的事情。之前一個(gè)做水果的朋友，覺得現(xiàn)在就是線上O2O的時(shí)代，覺得就應(yīng)該摒棄線下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而投向更為廣闊的線上市場(chǎng)。于是出售線下門店，僅留主體門店做倉(cāng)庫(kù)，試圖大程度的挖掘線上業(yè)務(wù)，可是結(jié)果呢?不僅業(yè)務(wù)量上不去，客戶投訴的案件也是不斷增加。其實(shí)非常起來，我們很容易得到答案，水果市場(chǎng)是一個(gè)講究時(shí)效的市場(chǎng)，本身你的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是物流體系并不在你的掌控之中，這就導(dǎo)致服務(wù)本身帶來極大的不確定性，由于物流可能會(huì)影響到產(chǎn)品品質(zhì)，耽誤水果好的品嘗時(shí)間，那么就很容易讓消費(fèi)者對(duì)我們本身產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)，營(yíng)銷自然是這個(gè)道理，我們要充分考慮到用戶數(shù)據(jù)及其購(gòu)物習(xí)慣，采取可行的推廣手段，重新了解市場(chǎng)對(duì)于線上和線下的接受情況，這樣的營(yíng)銷才算是成功的。

其五，營(yíng)銷多樣化

現(xiàn)階段，微信營(yíng)銷占據(jù)了市場(chǎng)的大多數(shù)注意力，但是微信營(yíng)銷并不是大家心中的金鑰匙，畢竟每一款產(chǎn)品都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，微信營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)就在于溝通的時(shí)效性以及信息傳播的準(zhǔn)確性，這兩者相加讓微信營(yíng)銷能夠盡可能精準(zhǔn)的到達(dá)我們目標(biāo)人群中，可是微信內(nèi)環(huán)境畢竟是一個(gè)封閉式的交流圈，你若想在里面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣，除非借助大號(hào)的內(nèi)容傳播別得方法效果顯著，其他自行推廣的手段都比較局限。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，微博上有一個(gè)很火的活動(dòng)，叫聚團(tuán)，主要是發(fā)布一些有特點(diǎn)的商品，算是廠家直銷，一條微博推送出去，粉絲之間可以互相溝通，互相轉(zhuǎn)發(fā)，極大提升了產(chǎn)品的普及面積，而這些內(nèi)容發(fā)生在微信大號(hào)環(huán)境中，只能看到廠商與用戶之間的溝通，而非整體交互環(huán)境的產(chǎn)生，這就是一個(gè)問題，而且受制于微博加V等形式，微信的公信力也有待考究。這就使得我們需要針對(duì)自己的推廣方式進(jìn)行豐富，除了微信、微博、論壇甚至是百度知道都可以成為我們營(yíng)銷推廣的重地，微博傳播的迅捷、知道本身的高流量、論壇所具備的超高用戶粘度等等都是我們拿來使用的利器。

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