成功企業(yè)家都擁有的一個(gè)共同特質(zhì)

這個(gè)時(shí)代成功的企業(yè)家老板都有一個(gè)共同的特質(zhì)，他們非常清楚自己的定位，就是持續(xù)不斷的找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)！

初創(chuàng)型企業(yè)沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，如果利用產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)理論，螞蟻啃大象，與傳統(tǒng)巨無(wú)霸及互聯(lián)網(wǎng)新貴企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中四兩拔長(zhǎng)斤，夾縫中求生存謀發(fā)展呢？隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，只有具備了互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新精神的企業(yè)老板，才能跳出常規(guī)跑道屌絲逆勢(shì)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展史，實(shí)際是企業(yè)家的成長(zhǎng)史。只有具備前瞻性思維才能實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。國(guó)家也先后提出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)家精神以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見(jiàn)導(dǎo)向?？梢?jiàn)，企業(yè)老板的經(jīng)營(yíng)思維和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷決定企業(yè)能做多大，能走多遠(yuǎn)。

一、老板也是一個(gè)崗位

我們常聽(tīng)到有人把企業(yè)做得好的老板，稱贊為有“生意頭腦”。其實(shí)所謂地“生意頭腦”是指能夠透過(guò)現(xiàn)象看到商業(yè)本質(zhì)，化繁為簡(jiǎn)，抓住當(dāng)時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心關(guān)鍵。抽象一點(diǎn)叫商業(yè)智慧。時(shí)代在變，每個(gè)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心關(guān)鍵都不一樣，對(duì)企業(yè)家的定義與專業(yè)要求都不一樣。比如產(chǎn)品稀缺的年代，老板是擼起袖子帶頭干，在產(chǎn)品泛濫的年代，老板的職能就應(yīng)該是商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家。一個(gè)老板的思維層次，決定著企業(yè)的成長(zhǎng)高度。以下是我們?nèi)N常見(jiàn)的類型：

第一種類型是個(gè)體戶老板，一分大耕耘一分收獲，自已出錢(qián)，自已干活，賺了錢(qián)全進(jìn)入自己的口袋。沒(méi)有杠桿，全憑自己努力，企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。

第二種類型是企業(yè)家老板，只干活，不出錢(qián)，或者只出少部分必要的啟動(dòng)資金，擅于調(diào)動(dòng)社會(huì)資為我所用，快速做大做強(qiáng)，讓企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖。

第三種類型是資本家老板，只出錢(qián)，不干活，以小博大，四輛撥千斤，通過(guò)資本市場(chǎng)把石頭賣出鉆石的價(jià)格。

當(dāng)下，如何做一個(gè)優(yōu)秀的老板，讓企業(yè)走出困境，重新煥發(fā)活力？

1、重新定義老板的專業(yè)

商業(yè)發(fā)展的規(guī)律在于分化，老板的職能也在分化，由原來(lái)的既出錢(qián)又出力的個(gè)體戶式老板，分化為現(xiàn)在專門(mén)出力的企業(yè)家和專門(mén)出錢(qián)的資本家。過(guò)去，因?yàn)楫a(chǎn)品稀缺，只要能把產(chǎn)品做出，企業(yè)就成功，老板憑膽量肯吃苦就行，這個(gè)時(shí)期的老板是一個(gè)“救火隊(duì)長(zhǎng)”，只要搞不定老板出馬準(zhǔn)行；后來(lái)，產(chǎn)品過(guò)剩，只要把產(chǎn)品做得又好又便宜，企業(yè)就成功，這個(gè)時(shí)期老板的職能是管理專家；當(dāng)下是產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，老板的專業(yè)就是商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家；未來(lái)，通過(guò)企業(yè)的發(fā)展積累財(cái)富，將是一個(gè)賦能新商業(yè)的資本家。

2、重新定義老板的職責(zé)

當(dāng)下，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如何讓企業(yè)在競(jìng)中立于不?。堪l(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)路徑，這是企業(yè)家的本職工作。審時(shí)度勢(shì)敢于自我革命，才能終始保持優(yōu)勢(shì)?？逻_(dá)是數(shù)碼成像技術(shù)的先驅(qū)，為了保住膠片市場(chǎng)日進(jìn)斗進(jìn)的利潤(rùn)，將其束之高閣，結(jié)果倒閉了。騰訊在PC時(shí)的QQ，是國(guó)內(nèi)即時(shí)通訊的霸主，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，敢于推出微信自我革命，結(jié)果從一個(gè)輝煌走向另一個(gè)輝煌。想要讓財(cái)富的流動(dòng)方向始終指向你，就要敢于迎勢(shì)而變。

3、重新定義老板的目標(biāo)

傳統(tǒng)企業(yè)生于利潤(rùn)，死于現(xiàn)金流。新型企業(yè)的老板是以做一個(gè)值錢(qián)公司為目標(biāo)。值錢(qián)公司的價(jià)值在于未來(lái)有無(wú)限的商業(yè)想象空間，無(wú)限的想象空間來(lái)源于用戶和用戶背后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。為了獲取價(jià)值用戶搶占市場(chǎng)份額，會(huì)自動(dòng)放棄短期利益，從追求利潤(rùn)大化轉(zhuǎn)而以追求現(xiàn)金流大為中心。龐大現(xiàn)金流來(lái)源于跑量銷售或風(fēng)險(xiǎn)投資，把能用的自由現(xiàn)金流用于建筑核心資源，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和地位。如京東早期不斷融資用于自建物流，完成輕資公司的“重”轉(zhuǎn)型，用快物流的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)保持。

二、老板的思維進(jìn)化論

我們常說(shuō)，企業(yè)家的思維決定企業(yè)的天花板。能隨時(shí)代變化而自我進(jìn)化更新思維的老板，才是一個(gè)優(yōu)秀的老板。企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念是否與時(shí)俱進(jìn)，將直接影響戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，適時(shí)的思維更新，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中認(rèn)清方向。

1、眼球經(jīng)濟(jì)VS價(jià)值經(jīng)濟(jì)

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品數(shù)量繁多，品類極為豐富。如何讓用戶打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的那一刻就快速吸引用戶眼球，進(jìn)而了解產(chǎn)品賣點(diǎn)和最終購(gòu)買。因此，更多會(huì)在術(shù)的層面挖空心思，提升營(yíng)銷包裝能力和流量轉(zhuǎn)化能力，吸引消費(fèi)者眼球進(jìn)而誘導(dǎo)購(gòu)買，來(lái)提升用戶量和轉(zhuǎn)化率。

因此，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)容創(chuàng)作能力、營(yíng)銷包裝能力和流量轉(zhuǎn)化能力就猶為關(guān)鍵。通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容和有效信息的提供來(lái)獲得流量，從而通過(guò)流量變現(xiàn)的形式吸引投資商，最終形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

然而，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以消費(fèi)者為服務(wù)中心，以提供個(gè)性?shī)蕵?lè)為主要方式，雖能在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引眼球，但由于其服務(wù)范圍的局限性，以及未觸動(dòng)消費(fèi)者本質(zhì)生活，終將會(huì)導(dǎo)致其迅速淹沒(méi)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮中。

產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)以企業(yè)為中心，以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和金融力量，尋求新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。這就是產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式有別于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的“眼球經(jīng)濟(jì)”，取而代之以“價(jià)值經(jīng)濟(jì)”為主。

2、產(chǎn)品為王VS用戶為王

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把產(chǎn)品做到極致只是標(biāo)配，把產(chǎn)品做好，不一定成功，因?yàn)槟阏J(rèn)為好的東西，用戶不一定買單。脫離用戶的創(chuàng)新只是閉門(mén)造車。你一定要先接觸用戶，通過(guò)與用戶的互動(dòng)交流，讓客戶參與到產(chǎn)品的研發(fā)中來(lái)，才能了解用戶的真實(shí)需求。因?yàn)橘I產(chǎn)品只是表象，用戶的真正用意可能是想給即將生日的老客戶送個(gè)禮物，以維護(hù)好不容易建立起的關(guān)系。

所以，干任何一個(gè)行業(yè)，都要從用戶購(gòu)買之后的最終目的出去研究，不要試圖銷售產(chǎn)品，而是銷售能最快最省幫助解決用戶問(wèn)題的方案。并用娛樂(lè)式的營(yíng)銷方式與用戶深度溝通，才能打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

當(dāng)任信你的用戶越多，你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越多。一個(gè)產(chǎn)品的的生命周期可能很短，但是一個(gè)用戶信任你，你就可以賣他一輩子，賺他一輩子的錢(qián)。

3、獨(dú)占思維VS利他思維

這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，更是一個(gè)融合的時(shí)代。在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)思維當(dāng)中，企業(yè)家都在想盡辦法，不管是渠道、資源還是利潤(rùn)，不愿意分享。憑一已之力打天下，結(jié)果生意越做越難做。想要把產(chǎn)品快速在市場(chǎng)中爆發(fā)，企業(yè)家應(yīng)該換位思考問(wèn)題，我的生意能不能成為別人成功的基礎(chǔ)，或者別人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)呢？

當(dāng)你有了好產(chǎn)品，也有了用戶，如果單純靠自已去努力是很難成功的。在這個(gè)開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把用戶連接在一起打造成平臺(tái)，大家一起分錢(qián)。讓用戶去發(fā)展用戶，把用戶變成一個(gè)個(gè)微渠道。由自己賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭脩魟?chuàng)業(yè)；由自己成功轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭脩舫晒Α?/p>

在此也呼吁廣大的企業(yè)家老板，永遠(yuǎn)不要想著自己埋頭苦干，而是以利他為指導(dǎo)，與用戶分享，與員工分享、與渠道分享、與股東分享。因?yàn)榉值迷蕉?，就賺得越多，而且還很快樂(lè)。

謝導(dǎo)，專注產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新專家，環(huán)球產(chǎn)融峰會(huì)創(chuàng)始人，客三多全網(wǎng)分潤(rùn)商城系統(tǒng)架構(gòu)師，區(qū)塊鏈微商起盤(pán)第一人。研究并實(shí)踐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新商業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)、中小微企業(yè)投融資方案等領(lǐng)域，著有《產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略》等書(shū)。

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